MODULE 15.1 – MARKETING VAŠEG POSLOVANJA Copy

Važne marketinške tehnike za Home Stagers su:

  • Odabir privlačnog poslovnog imena i logotipa

  • Web lokacija sa Vašim portfolijom i uslugama

  • Internet marketing

  • Lokalni marketing

  • Vizit karte i flajeri

  • Preporuka

Prvo i najvažnije pravilo je: Ne zaboravite da maksimalno iskoristite svoje trenutne kontakte i prijatelje. Oni Vas poznaju najbolje, verujuju u Vašu procenu i preporučiće Vas nekome. Jedno od prvih pravila i ključni cilj umrežavanja jeste da Vas drugi preporuče „lično“.

Lična preporuka je najbolji i najefikasniji oblik marketinga koji je dostupan svima.

Takođe je važno da se upoznate sa lokalnim agentima za nekretnine, advokatima, finansijskim/hipotekarnim savetnicima, pogramerima i nadzornicima. Svi ovi biznisi će imati klijente koji bi mogli imati koristi od Vaših usluga. Vaši klijenti mogu imati koristi od njihovih usluga takođe, i Vi isto tako možete davati preporuke njima.

Pridružite se online grupama, profesionalnim poslovnim udruženjima, pošaljite direktnu poruku ili email, pozovite par brojeva ili idite u posetu.

Savez udruženja malih preduzeća ima 200.000 članova u preko 200 poslovnih oblasti.

Pogodnosti za članove uključuju popuste i pristup pravnim savetima, osiguranju i imeniku.

Business Networking International je jedna od najvećih organizacija za poslovno umrežavanje na svetu. Oni nude članovima priliku da razmene ideje, kontakte i najvažnije, poslovne preporuke.

Postoji i niz dobrih grupa za poslovno umrežavanje žena. Dva najveća primera u Velikoj Britaniji su:

  • Women in Business Network – https://www.wibn.co.uk/

  • Every Woman – https://www.everywoman.com/

Sigurna sam da postoje slične organizacije i u Vašem okruženju.

Postoji nekoliko opcija za promociju vašeg poslovanja i stvaranje potencijala kroz razvoj poslovnog profila na društvenim medijima.

Na primer:

Twitter – Tvitter je stranica za vesti i društveno umrežavanje. Izjava o misiji Twitter -a: Omogućiti svima da stvaraju i razmenjuju ideje i informacije odmah, bez prepreka. Twitter su u martu 2006. stvorili Jack Dorsey, Noah Glass, Biz Stone, i Evan Williams. Ova mreža je brzo stekla svetsku popularnost. Do 2012. više od 100 miliona korisnika su dnevno objavljivali 340 miliona tvitova, a usluga je obrađivala u proseku 1,6 milijardi pretraga i upita dnevno. Trenutno, sa više od 336 miliona aktivnih korisnika širom sveta, Twitter je jedna od najvećih svetskih društvenih mreža.

Facebook – Misija Facebook-a je da „ljudima da moć da izgrade zajednicu i zbliže svet.“ Facebook je društvena mreža, pokrenuta u februaru 2004. godine, koju je osnovao Mark Zuckerberg i prijatelji sa fakulteta, kojima upravlja Facebook, Inc. Trenutno, Facebook ima više od 800 miliona aktivnih korisnika. Vaša Facebook stranica može biti portal za potencijalne klijente da vam se obrate. Veoma efikasan način komunikacije je putem Facebook Messenger -a. Ako dodate dugme sa pozivom na akciju, dobićete poruke u Messenger aplikaciji baš kao da su iz Vaših kontakata. Posetioci Vaše stranice će takođe primetiti koliko ste odzivni, što će ostaviti dobar utisak o tome kako se odnosite prema klijentima. Facebook je uveo brojne nove alate za usmeravanje Vašeg sadržaja na određenu publiku. Iako će biti potrebno neko vreme da se se Vaš sadržaj redovno nađe na početnoj strani, pokušajte da ciljate svoj sadržaj prema karakteristikama koje su prilagođene Vašoj bazi potencijalnih klijenata. Na primer, razmislite o geografskoj lokaciji, starosnim grupama i drugim interesima.

Instagram – je društvena mreža za deljenje fotografija i video zapisa koju su stvorili Kevin Systron i Mike Krieger, pokrenut u oktobru 2010. godine i u vlasništvu Facebooka od 2012. godine. Do septembra 2017. imali su 800 miliona korisnika. Aplikacija Instagram omogućava korisnicima da postavljaju fotografije i video zapise sa oznakama i lokacijom. Korisnici mogu da pretražuju sadržaj drugih korisnika po oznakama i lokacijama, i da vide sadržaj koji je u trendingu. Korisnici mogu da lajkuju fotografije i da prate druge korisnike. Usluga sada ima funkcije razmene poruka, mogućnost uključivanja više slika ili video zapisa u jedan post, kao i „Priče“. Hashtagovi deluju kao funkcija pretraživanja za Instagram kako bi pronašli relevantne pratioce i brendove. Dolaženje do Vaše ciljne publike znači biti precizan. Neki hashtagovi iza sebe imaju bukvalno stotine miliona postova. Umesto da se uhvatite u koštac sa gužvom hashtagova, razmislite o tome koliko vam manji, konkretniji hashtagovi mogu pomoći. Slične, specifičnie lokacije kao heštegovi su savršeni za privlačenje publike u Vašem okruženju.

Savladavanje Instagrama za poslovanje na kraju krajeva predstavlja promociju Vaših poslovnih usluga. Postoji mnogo načina da pokažete svoje usluge, a da ih potpuno ne gurnete u lice svojim pratiocima. Kreativnost se najviše vezuje za Instagram za razliku od bilo koje druge platforme.

Jedan od najbržih načina za napredovanje u Instagram redovima je uspostavljanje odnosa sa uticajnim osobama u Vašoj industriji koje već imaju veliki broj pratilaca. Shout-out od strane influensera može Vašoj stranici dati trenutni kredibilitet. Postoji mnogo besplatnih načina da se povežete sa naprednim korisnicima i da ih navedete da pomenu Vašu kompaniju.

Možete početi tako što ćete komentarisati njihove fotografije ili ih označiti u svojim postovima. Kada označite ili @pomenete nekoga na Instagramu, primiće obaveštenje. Nakon što su videli naziv Vaše kompanije i mention-e u njihovim obaveštenjima nekoliko puta, oni će se bolje upoznati sa Vama i veća je verovatnoća da ćete ostvariti kontakt. Takođe se možete povezati sa njima i na drugim platformama društvenih medija. Mnogi korisnici Instagrama su i na Twitter -u, što može biti bolja opcija za početak razgovora.

Pinterest – je web i mobilna aplikacija za pronalaženje ideja poput inspiracije za dom, stil i još mnogo toga. Sajt su osnovali Ben Silbermann, Paul Sciarra i Evan Sharp i dostigao je 250 miliona aktivnih korisnika do oktobra 2018. Evo saveta pravo iz marketinške industrije kako biste najbolje iskoristili objave na Pinterestu:

  1. Redovno kačite slike da biste bili deo zajednice Pinterest.

  2. Dodajte link koji vodi nazad na Vaš profil i sliku sa detaljima o Vašim uslugama gde je to moguće.

  3. Postanite društveni i komentarišite i delite ostale pins.

  4. Koristite besplatne Pinterest analitike da biste poboljšali svoje rezultate.

Linked In – Njihova misija je: „Povezati svetske profesionalce kako bi ih učinili produktivnijim i uspešnijim. ‘ Osnovan 2002. godine, uglavnom se koristi za profesionalno umrežavanje, uključujući poslodavce koji objavljuju oglase i one koji traže posao objavljujući svoj CV. Do oktobra 2018. LinkedIn je imao 590 miliona registrovanih korisnika u 200 zemalja, od kojih je više od 250 miliona bilo aktivno. LinkedIn omogućava članovima/korisnicima (i radnicima i poslodavcima) da kreiraju profile i ostvare veze sa svakim na društvenoj mreži. Članovi mogu pozvati bilo koga (bilo da je postojeći član ili ne)

YouTube – Ukupan broj ljudi koji koriste YouTube je 1.300.000.000. 300 sati video zapisa se učitava na YouTube svakog minuta! Skoro 5 milijardi video zapisa se svakodnevno gleda na YouTube -u. YouTube ima preko 30 miliona posetilaca dnevno. Ako imate profesionalne video zapise koji će prikazati Vaš brend i usluge po profesionalnom standardu, onda je veoma vredno imati YouTube nalog.

Internet marketing – Internet je jedan od najboljih načina za oglašavanje i promociju vašeg poslovanja 24/7. Pomoću interneta, Vaši potencijalni klijenti mogu pronaći vaše usluge. Pružanje standardnih informacija o Vašim uslugama na mreži uštedeće Vam vreme u objašnjavanju stvari preko telefona. Uvrstavanje u profesionalne mrežne imenike povećaće Vaše šanse za dobijanje poslovnih ponuda, povećaće poverenje u Vaše usluge i poboljšati poslovne rezultate.

Dostupne su i besplatne opcije za izradu web stranica. Pravljenje web stranice je veoma važan alat u Vašem poslovnovanju. Kada upoznate novog klijenta ili potencijalnog poslovnog partnera, svi će tražiti Vaš web sajt. Wix.com ima na raspolaganju vrlo dobre šablone spremne za upotrebu. Čim budete imali vredne poslovne reference, postavite ih na web stranicu i podelite ih sa ponosom.

SEO (optimizacija sajtova) – Da bi Vas neko pronašao na internetu, Vaš web stranica mora imati dobar set-up i vizuelni izgled u glavnim pretraživačma. Trebalo bi da ima sadržaj koji korisnici redovno pretražuju i da su pretrage Vaših „ključnih reči“ visoko rangirane. Optimizacija vaše web stranice je veoma važna. Postoji mnogo SEO kompanija koje će Vam naplaćivati naknade za pomoć oko ovoga. Obično je skupo jer je komplikovan proces. Pretraživački algoritmi, (kriterijumi koji se koriste za rangiranje web stranica), često se menjaju. Međutim, svi glavni pretraživači prate opšta pravila procene vrednosti ključne reči. Najbolje je „obeležiti“ svaku Vašu web stranicu sa jednom ključnom rečju.

Izraz “ključna reč” u ovom kontekstu označava frazu koja se pretražuje.

U naslov možete uključiti najviše dve relevantne, ali različite ključne reči.

To je zato što je optimalna dužina naslova ograničena na samo nekoliko reči za efikasno pretraživanje.

Iskustva, povratne informacije klijenata – Najbolji i najjeftiniji oglas je „Dobra reč“. Kad god završite sa projekatkom, uvek tražite povratne informacije i delite ih na društvenim mrežama ili web stranici.

Štampanje – Dobro odštampan materijal, kao što su memorandumi, letci i vizit karte, neophodni su za promovisanje poslovanja i marketing. Napravite letke koji prikazuju sve važne usluge koje nudite i potrudite se da ih raspodelite na području gde biste želeli da naiđete na nove klijente.

Umrežavanje – Ako vam je cilj upoznati kontakte u Vašoj industriji, svakako biste trebali prisustvovati raznim događajima. Oni vam omogućavaju da lako upoznate ljude i veoma su važni u početnoj izgradnji odnosa i njegovom održavanju. Možete pretraživati Google kontakte nakon umrežavanja u Vašem području.

Skip to toolbar